<div align="justify">În lucrarea pe care o oferim cititorilor, după prezentarea caracteristicilor sistemului de comunicare interumană, a conținutului negocierii și a diverselor aspecte ale pregătirii și desfășurării proceselor de negociere, sunt analizate pe larg diferitele tehnici ale negocierii și posibilități de combinare a acestora în construirea unei multitudini de stratageme de negociere și variante de aplicare a acestora. În cuprinsul lucrării negocierea este privită în sensul ei mai larg, ca reprezentând orice acțiune care se desfășoară în scopul rezolvării unor probleme economice, politice, culturale sau ce aparțin altor sfere ale relațiilor interumane. Astfel, numeroasele situații din viață în care omul – de multe ori fără a fi conștient de aceasta – se confruntă cu motivațiile unui partener, ale societății sau chiar ale lui însuși devin, în fond, tot atâtea forme de negociere.<br><br>Autorul pledează pentru o apreciere reală a importanței pe care o prezintă comunicarea interumană, considerând că necunoașterea principiilor ei fundamentale, ignorarea importanței și rolului negocierilor pot conduce nu numai la eșecul acestora, dar chiar la declanșarea unor crize morale c efecte dintre cele mai grave.

ISBN: 973-44-0063-0

VOICULESCU, Dan

659.3

338